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    鋁合金門窗企業與經銷商精誠合作,才能長遠發展
    2020-02-26

    文章出處:http://hennissy.com     作者:軒尼斯門窗

      雖然互聯網廣泛普及,但鋁合金門窗企業的發展還是離不開與經銷商的合作,鋁合金門窗企業同經銷商的關系相互依存又密不可分。鋁合金門窗企業想要保持持續發展,擴大市場渠道,需要堅持“求同存異”原則,同時產、銷配套結合,才能促進鋁合金門窗企業與經銷商之間友好合作,達到雙方共贏。

      堅持“求同存異”原則
      鋁合金門窗企業與經銷商在合作伊始要簽訂“經銷協議”類合同,用于規范雙方在合作中的行為。雙方在產品創新,銷售與生產有意見時,應找出共同點,保留不同意見,爭取解決雙方存在的問題,只有這樣,才能保證在合作期間,雙方都愿意遵循并履行這個基本的行為規范,避免后期出現矛盾,甚至對人對事的誤解。雙方合作的從業經驗、經濟背景、職業素養、文化水平等都有一定的差異,避免雙方合作時發生矛盾,所以以“求同存異”為原則,才能真正讓雙方走得更順更遠。
      產、銷配套結合 體現合作意識
      實際合作過程中,工廠與市場行進節奏完全配套的情況并不多見,產、銷間長期存在一定程度的矛盾,企業也在矛盾中不斷的成熟、成長,是很正常的想象。表象為或供不應求,生產周期較長,客戶不滿意、經銷商不滿意;或訂單不足、產能浪費、增加管理難度,老板不滿意。在這種情況下,一定要保持工廠和市場間的信息及時互通,并保持信息的真實準確性。一些鋁合金門窗企業沒有把握住這個基本原則,或傳遞不準確信息、或有意傳遞虛假信息、或沒有及時傳遞信息,由于信息誤導造成經銷商和客戶之間的矛盾升級??蛻舨粷M意,形成糾紛;經銷商不滿意,萌生退意。所以,無論工廠有任何異動,一定要提前通知經銷商,應及時、準確、真實地讓經銷商了解企業的實際情況,便于其與客戶做好溝通,同公司一起化解危機或矛盾,真正體現合作意識,共同擔當風險。
      統一經營理念 增強市場競爭力
      很多鋁合金門窗企業,在招商過程中沒有把握"統一經營理念"這一原則,只要達到招進來的目的,定了貨就好,這其實只是完成了招商工作的一部分,也是最簡單的一部分,沒有將招商工作做徹底。沒有思想和經營理念的交流,合作的基礎是不牢固的。簽約合作之前要做的一個重要工作就是:統一經營理念。只有理念統一了,才能保證合約條款的正確履行;才能保證廠、商行動的一致性,在市場上才有真正的競爭力;理念統一了,也有助于解決廠、商合作過程中的各類摩擦,在互相理解的基礎上向同一個目標邁進,雙方成功的概率就會很高;理念統一了,合作才是持續有效的。

      說到底,鋁合金門窗企業與廣大經銷商的目的都是為了獲取更高的利潤,謀求更多的市場發展空間。這就需要企業與經銷商精誠合作,統一經營理念,才能讓雙方走得更順、更遠。


      文章出處:軒尼斯門窗


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