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    市場競爭環境下 門窗企業如何化解經營壓力
    2020-02-26

    文章出處:http://hennissy.com            作者:軒尼斯門窗

       隨著市場環境的不斷變化,門窗企業正陷入一輪形式更加多變、局面更為復雜的洗牌之戰中。在外部環境變化的沖擊下。門窗企業應該采取哪些措施來化解經營壓力呢?


    堅持自我,穩定軍心不動搖

    世道再亂,軍心不能動搖。門窗企業越是在這個時候,越是要堅定自我發展的方向和道路,不要輕易動搖。更不能因為外部變化,而三天兩頭生變。

    現在,門窗市場環境的變化,越來越快,越來越多。一方面,是新技術、新產品層出不窮;另一方面,則新模式、新手段迭代升級。還有,就是不斷有其它行業巨頭跨界進入??梢哉f是“一鍋亂燉”。面對這種多變的局面,門窗企業不能輕易受到外部市場環境變化的沖擊,就動搖自身的發展和經營策略。

    具體來說,門窗企業在整體經營戰略上,一定要有自己非常清晰的方向和目標。保持戰略的穩定同時,還要充分賦予經營策略上的靈活多變。特別是面對直接競爭對手,要采取更快的應對舉措和競爭機制。同時不能再采取過去的"跟隨模仿"策略,總是跟在別的企業后面走,一方面不能建立自己獨立的思考和判斷能力;另一方面則容易在戰略決策上總是慢半拍。所以,無論大企業,還是小商家,在當前的環境下都需要以"量力而行"的方式找到自己的出路。

    從細節入手,經營精準化

    市場越難越亂,商機也就越多。當前,一線門窗市場操作的復雜性和難度,與過去相比是大幅度提升。一是經營利潤大幅下滑,二是投入資源和精力大幅上漲,大量門窗廠商就是“兩頭受壓”。面對這種情況,所有廠商應該做的就是三個經營精準化:一是,面向一線市場營銷操作手段的精準化,二是廠家幫助商家提升市場開拓能力精準化,三是廠商直面用戶需求捕捉能力的精準化。

    首先,在追求規模增長和利潤提升的道路上,所有廠商沒有捷徑,只有笨辦法。那就是順應渠道網點持續下沉,推動網絡的完善和優化,將市場營銷、服務、物流等相關網絡配套體系的快速跟進,真正形成與銷售網店下沉后相應的營銷服務能力。

    其次,追求與用戶的深度交互,進而撬動企業商業模式變革的道路上,所有人必須要找到增加用戶粘性,提升用戶參與度的手段和平臺。廠家要做的是做出好產品、打通大平臺;商家要做的是提升產品推廣能力、服務能力,形成對中高端產品的推廣能力,兩者目標都是用戶,但各自重心不同。

    再者,如何挖存量、謀增量,是當前所有門窗廠商面臨大挑戰。存量市場的蛋糕是相對固定的,但增量市場的新蛋糕又不是那么容易"烘焙"出來。所以,當務之急還是要挖存量、搶存量、做好存量文章。這就需要市場經營能力,通過"以舊換新"通道下的中高端取代低端,橫向撬動市場容量的穩定發展。

    敢于投入,關鍵時刻往前沖

    此時此刻,信心比黃金更可貴。對于寒冬市場的競爭,法則就是“敢于投入、舍得投入”。別人都在撤退,收縮的時候,正是要靠一股狠勁、拼勁,以大投入獲得大回報。所有門窗廠商必須要在關鍵、核心環節上敢于投入,要在能產生效果和價值的互聯網工具、智能制造和產品精品化等環節上加大投入力度,往往能獲得事半功倍的收獲。

    除了敢于投入,所有門窗廠商在關鍵時刻,還要采取對自己狠的決心和態度,推動一切變革、成果和創新的快速落地。不要糾結,更不要迷茫,就是一股腦往前沖。

    過去幾年,門窗廠商在遭遇寒冬之后,就一刀切減少投入,在市場經營過程中采取收縮策略,連最基礎的市場投入和精品研發,都無法保障。這無疑是"本末倒置"。在接下來的市場競爭過程中,對于企業內部的品質、智能等環節的投入,一定要狠下心;同時,在面向用戶的中高端新品推廣和售后服務等環節的體驗投入,也必須要真金白銀。絕對不是將轉型變成口號,空談,將升級淪為輿論炒作。與之匹配的,還需要門窗廠商還要建立一套強大而迅速的企業市場執行能力。

    面對變化莫測的市場環境,門窗廠商既要做到"積極應變",還要堅持"巍然不動",必須要在變與不變的通道中洞悉市場變化,找準自身癥結所在,并一一化解。如此,才能順利到達成功的彼岸。


    文章出處:軒尼斯門窗




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