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    門窗企業和經銷商聯合出擊 搶奪終端市場
    2020-02-26

    文章出處:九正建材網

      不可否認的是,縱然在眾多新型渠道興起的如今,經銷商渠道仍然在門窗企業牢牢占據著重要的地位。發展全國各地的經銷商,把經銷商體系深入全國各大城市,甚至鄉鎮農村,已成為當下門窗企業不變的營銷戰略,而終端市場作為整個銷售通路的出口將直接影響門窗企業的整體銷量。因此,優化經銷模式、改變經銷渠道策略、組合出擊成為門窗企業管理終端市場的突破口。

      優化經銷渠道模式 提升門窗企業管理運營效率
      很多門窗企業在最開始的時候,習慣采用傳統的金字塔形經銷渠道模式,隨著市場的變化,傳統的金字塔銷售渠道逐漸顯現出了它的缺點,比如企業難以有效地控制銷售渠道,多層結構有礙于效率的提高,且不利于形成產品的價格競爭優勢等待。
      為擺脫傳統的層次分明模式,門窗企業將銷售渠道改為扁平化的結構,即銷售渠道越來越短、銷售網點則越來越多。銷售渠道短,增加了企業對渠道的控制力;銷售網點多,則增加了產品的銷售量。扁平化的結構不僅提升了門窗企業的管理運營效率,也在大程度上保障了消費者的利益。
    改變經銷渠道策略 實現“顧客滿意”營銷目標
      新經濟時代,門窗企業逐漸重視終端經營,產品只有占據終端市場,在銷售點上與顧客見面,才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據資源優勢,誰就擁有終端市場。而隨著消費者需求的個性化和多樣化特性明顯,門窗企業開啟了策略的逆向模式。
      所謂逆向模式是根據消費需求、消費行為和產品特性,從營銷渠道的末端開始,向上考慮整條渠道的選擇:弱化一級經銷商,加強二級經銷商,決勝終端零售商,通過加強各環節的協作,實現門窗企業的戰略意圖。與正向模式相比,逆向模式有利于實施名牌戰略,有利于發揮渠道成員的協同作用,真正體現了讓“顧客滿意”的營銷目標。
      門窗企業和經銷商組合出擊 搶占終端市場
    得渠道者的天下,隨著渠道的重要性逐漸被顯現,門窗企業迫切的需要改善與經銷商的關系,雙方由交易型關系向伙伴型關系轉變,由油水關系變為魚水關系。門窗企業與經銷商一體化經營,實現門窗企業對渠道的集團控制,使分散的經銷商形成一個整合體系,渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力,追求雙贏。
      總而言之,門窗企業只有重視經銷商,與經銷商的聯合出擊,才能優先搶占終端市場,贏得消費者的青睞。

      

      文章出處:九正建材網

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